她用15年把营收从100万做到3000万,如今押注智能家居

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过去十几年间,照明行业风云变幻,某种意义上记录着中国电气市场的兴衰。如果画一条线,那么照明行业的发展走势,将主动或被动着牵引着整个建材行业的呼吸节奏。

这十几年间,照明人应运而生、顺势而为。有人成功,有人失败。最终,时代给我们留下的除了遗憾,更多的是感动。

蒋春燕,便是一个典型的照明人。她的创业故事,是传统照明时代的一个缩影。如今,她为自己的事业划上了新的注脚。

▲蒋春燕接受《智哪儿》主编刘琦专访

非典型浙商

在浙江做照明行业的资深人士,应该对蒋春燕这个名字并不陌生。她在传统照明行业长袖善舞,从一个涉世未深的懵懂女青年,经过近二十年的锤炼,成长为产业里的女豪杰。值得一提的是,她不是浙商。

1999年,蒋春燕大学毕业,拿着一份财务专业文凭,在一家软件公司找到了一份人力资源工作。这份工作,为蒋春燕后续的事业规划,产生了决定性的引导作用。

当年,马云决定创业,互联网即将进入泡沫期。软件行业在当时看来并不靠谱,能进政府或事业单位,才是年轻人的第一选择。

然而,蒋春燕对新鲜事物的探索欲,使她义无反顾踏入这个她未曾了解过的行业。这让她比同龄人更先接触一些先进的理念和概念。

而人力资源岗位,又让蒋春燕在与人的交流和对事的观察上,得到了充分的锻炼。蒋春燕告诉《智哪儿》,几年的人力资源工作,对她如今在管理公司方面颇有影响。

对内怎么沟通?对外如何联络?蒋春燕的视野和心界被打开,身为重庆人的她,骨子里的那种倔强和不服输被解放。工作四年后,有了基本积蓄的她,决定“北上淘金”。

彼时,蒋春燕的浙江姐夫在做照明行业。在当时看来十分新鲜的照明事业,吸引了蒋春燕的注意。在家里人的协助下,2004年她以10万元资金启动了自己的项目——佳航照明。

最初,蒋春燕以批发光源和支架为主,凭借十足的干劲和吃苦心,第一年佳航照明营收就有100万元。又经过三年的摸索,她把握住了金卤灯这波红利,成功赚得了人生第一桶金。蒋春燕对照明事业更加坚定。

如今,蒋春燕的佳航照明年营收已经达到了3000万人民币。这位重庆女青年,硬是在高手林立的浙商土地上,用实力圈出了自己的“领地”。

蒋春燕回忆,从2004年到2010年这段时间,是照明行业的黄金时期。2010年到2014年这段时间,由于LED开始普及,照明行业面临的第二次洗牌(第一次是节能灯),但灯商的利润空间还是有的。而2014年之后,整个照明行业开始由盛转衰,即将迎来第三次洗牌。

照明人转智能

其实,在2014年、2015年这段时间,蒋春燕作为照明批发商,已经隐约察觉到了行业的周期性衰退。直观感受就是——生意越来越难做。她认为,第三次洗牌即将到来。毫无疑问,那就是智能化。

经过三年观察,蒋春燕坚定了自己的判断。同期,智能行业也从启蒙阶段进入增长阶段,智能家居的概念更加深入人心。

2018年,做了十五年照明的蒋春燕,下决心转型智能家居。她认为,无论从行业还是市场看,智能家居已经是必然趋势。

一、传统照明业绩下滑,动力不足,必须断臂求生;

二、智能化解决方案日益成熟,用户已被初步教育;

三、中产崛起,改善型消费突出,智能家居首当其冲。

12月12日,蒋春燕的智能家居门店在杭州灯具市场精品馆开业——鸿雁iHouse阿里云智能生活馆杭州城北店。

▲鸿雁总裁王米成(中)、蒋春燕(右)和智哪儿创始人彭安军(左)

当天,鸿雁总裁王米成一行,以及灯具市场领导均莅临开业典礼。该门店的开业,对鸿雁,对市场,对蒋春燕自己,都是一个值得记录的历史时刻。

蒋春燕表示,之所以转型智能家居,有很多个因素。除了行业大环境外,照明人的优势不可忽略。她认为,照明人转型智能家居有着天然的优势:

一、灯光是刚需;

二、照明行业渠道广,利用此前的积淀,可以很快开展工作;

三、照明产品本身就在智能化,即便不做全屋智能,也要做智能照明。

从最初的奇利、索日,到中期的飞利浦、欧普,再到后期的鸿雁,蒋春燕在照明事业上与多个品牌打过交道。转型智能,她便选择了与自己有着五年合作时间的鸿雁。

另一个角度讲,鸿雁转型智能,也在一定程度上带动了旗下渠道商的转型之路。可见,品牌与渠道是共生的,两者的命运被捆绑在一起。

谈到2019年的规划,蒋春燕嘴角微扬,踌躇满志。她表示,明年佳航将在杭州的县区开拓更多的渠道商,与鸿雁一同把区域服务做好、做深。

至此,昔日的重庆女青年,已经更新了自己的身份:智能家居人。

小结

日历翻回到十年前,照明行业纵横捭阖,人才辈出。彼时,厂家数量少、信息不透明、房地产崛起,为照明业的爆发铺好了康庄大道。

如今,时过境迁,业态飞速迭代。一部分老照明人开始拥抱智能照明,拥抱智能家居。如果把日历翻回到十年后,此刻或许又是一个时代的零点。

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刘琦 图:天云 美编:章丘

总编:彭安军 主编:刘琦 责编:查一

来源:搜狐科技

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